Nous vous proposons cette excellente contribution de Les Echos Solutions
La phase de recherche représente une étape déterminante dans la quête constante de leads qualifiés que mènent les commerciaux. Pour optimiser cette délicate mission, vous pouvez compter sur les nouvelles technologies et les sociétés spécialisées, qui ont recours à des méthodes efficaces pour la génération de leads.
Le social ADS
Présent sur les réseaux sociaux depuis quelques années, le social ADS est devenu un fer de lance pour les sociétés commerciales. Concrètement, il s’agit de messages publicitaires ciblés, apparaissant sur la page d’accueil des prospects. Cette pratique est facilement tolérée par les utilisateurs des réseaux sociaux, car elle est personnalisée. Les prospects sont sélectionnés avec soin, afin de proposer une publicité pertinente pour eux. Cela contribue à :
- améliorer efficacement la visibilité de votre société,
- augmenter grandement votre taux de conversion,
- mettre en valeur chacun de vos produits et/ou services,
- fidéliser à long terme une clientèle choisie,
- construire une communauté solide,
- générer un trafic beaucoup plus important vers votre site internet.
Le SEA
Acronyme de Search Engine Advertising, le SEA reste peu utilisé par les entreprises. “Pourtant, son potentiel est réel, lorsque l’on observe la quantité de requêtes effectuées chaque jour sur Google, le nombre est colossal et se pose comme preuve irréfutable qu’un bon positionnement dans les résultats de recherches reste déterminant pour une entreprise.”, comme le témoigne l’un des responsable de hipto. Le référencement naturel, au sein même de vos articles, est une arme efficace que vous pouvez renforcer avec le SEA, qui n’est autre qu’un référencement payant.
Le native ads
La publicité native, qui est aujourd’hui l’une des spécialité de certaines agences de marketing digital, est un type de publicité en ligne qui ressemble au contenu éditorial de la page Web sur laquelle elle est affichée. Conçue pour s’intégrer naturellement dans le contenu, sans apparaître de manière prépondérante, l’utilisateur intègre ce message publicitaire de manière plus naturelle. Moins intrusive que les pratiques publicitaires dites “traditionnelles”, cette méthode d’accroche est fondée sur une stratégie de marketing inbound aujourd’hui bien plus efficace.
Combiner communication, marketing et réseaux sociaux
Aujourd’hui, l’inbound marketing semble être la voie la plus efficace au sein de stratégies de génération de leads. Effectivement, l’impact généré par une méthode précise, personnalisée et ciblée d’un message qui se veut publicitaire est bien plus grand. Le tout est de bien maîtriser l’équilibre entre l’attrait qu’ont les consommateurs et professionnels pour l’échange, la conversation et leur utilisation accrue des réseaux sociaux. De nouvelles méthodes voient le jour, justement sur ce principe, comme le Conversociads©. Cela consiste donc à combiner les codes de communication des réseaux sociaux avec le réel échange, ce qui entraîne donc un double impact : le lead généré est de bien meilleure qualité d’une part, et ce dernier le reste pour une durée plus longue. Cela permet sans nul doute de générer des leads d’une qualité supérieure pour ceux qui ont choisi cette méthode.
Cela va sans dire que ces méthodes de génération de lead, qui aujourd’hui en France gagneraient à se développer bien plus, sont d’autant plus effectives lorsqu’elles sont toutes combinées. En revanche, dans les secteurs qui touchent à la génération de leads, le recours à ces méthodes est de plus en plus acté, sans tabou, ce qui démontre une réelle prise de conscience des méthodes à adopter en marketing digital.
Vous pouvez intégrer cette pratique dans votre stratégie marketing et l’exploiter pleinement. De plus, générer des leads qualifiés est possible, à condition de se reposer sur plusieurs outils complémentaires. Ces outils que sont le social Ads, le SEA, le native ADS et le Conversociads© agissent comme autant de leviers pour votre entreprise. Des leviers travaillant de concert pour générer des leads BtoB qualifiés, booster efficacement vos ventes et, plus important encore, fidéliser votre clientèle.
(Crédit photo : iStock)
