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Les influenceurs de voyage sont devenus des acteurs incontournables du secteur touristique, au même titre que les tour-opérateurs et les voyagistes. Leur popularité, leur notoriété et leur nombre d’abonnés font d’eux des partenaires de premier ordre pour toute destination voulant attirer des touristes.
C’est aussi le cas pour les entreprises qui veulent faire la promotion de leurs marques ou de leurs produits et services. Vous pouvez commencer par faire appel à un nano-influenceur. Comment établir un partenariat durable et à long terme ? Comment bien travailler avec lui ?
Comme l’indique son appellation, un influenceur de voyage est un nomade digital très actif sur les réseaux sociaux. Généralement, il est présent sur toutes les plateformes connues. En ce qui concerne le voyage, l’influenceur mise souvent sur son compte Instagram où le maître mot est dédié à la photo et aux vidéos.
● Quelles sont les catégories d’influenceurs ?
Ce métier est divisé en plusieurs catégories. La classification est effectuée sur la base du nombre d’abonnées. Il y a, tout d’abord, les nomades digitaux qui exercent la nano-influence. Le nombre de followers est compris entre 1 000 et 5 000 – on y reviendra -.
Ensuite, on trouve les major-influenceurs qui, pour leur part, comptent plus de 100 000 abonnés. Il existe une troisième catégorie qui regroupe les méga-influenceurs. Ces derniers possèdent une large communauté d’au moins 1 million d’abonnés.
● En quoi le nano-influenceur est-il intéressant ?
Contrairement aux deux autres catégories, un nano-influenceur vise essentiellement à partager sa passion sans vouloir nécessairement gagner de l’argent. C’est ce qui le rend plus crédible aux yeux de ses followers. Si vous choisissez de travailler avec des nano-influenceurs, cela signifie que vous visez une « cible niche », comme la mode ou le voyage dans notre cas.
Faire appel à un influenceur de voyage pour la promotion d’une destination ou d’une marque s’inscrit pleinement dans le cadre d’une stratégie de marketing d’influence. Pour commencer, vous devez le contacter directement via les réseaux sociaux en commentant l’un de ses contenus ou en lui envoyant directement un message.
● Parlez de votre proposition
Une fois le premier contact établi, faites-lui part de l’objet de cette prise de contact et de la proposition que vous souhaitez formuler. Il est important de lui indiquer clairement ce que vous allez lui apporter. L’essentiel est d’instaurer une relation de confiance et, surtout, un partenariat gagnant-gagnant.
● La stratégie marketing
Ensuite, il faudra discuter de la stratégie marketing et de la campagne d’influence qui va avec. En gage de votre bonne foi et de votre sérieux, vous pouvez proposer des produits gratuits. D’ailleurs, le nano-influenceur pourra même en essayer quelques-uns pour livrer, par la suite, des retours positifs à ses followers.
Bien sûr, nombreux sont les points sur lesquels vous allez travailler avec le créateur de contenu. Encore faut-il trouver le bon, d’où l’importance d’établir une liste d’influenceurs potentiels. On va justement en parler.
Pour pouvoir profiter d’un partenariat gagnant-gagnant, il est essentiel de travailler avec un nano-influenceur crédible, populaire et de qualité. Même si c’est son cas, vous devez être sûr qu’il aura un apport pour votre marque. Pour en choisir un, il faut prendre en compte plusieurs critères comme, par exemple, le taux d’engagement.
● Il doit correspondre à votre niche
Certaines similitudes sont requises entre l’activité de votre entreprise et le contenu partagé par le nano-influenceur spécialisé dans les voyages. Par exemple, il est préférable que votre société soit active dans le secteur touristique (hôtel, gîte, maison d’hôtes, restaurant…). Ou alors, vous pouvez vendre des produits qu’il est possible d’utiliser lors d’un voyage : appareils photos, chaussures, vêtements sportifs… Aux yeux des followers, dans ce cas, la publicité passera de façon beaucoup plus fluide et naturelle.
● Trouvez le nano-influenceur sur les réseaux sociaux
Pour dénicher la perle rare, rien ne vaut une recherche sur les réseaux sociaux. Instagram sera l’idéal dans ce cas. À l’aide des hashtags, vous trouverez sûrement celle ou celui qu’il vous faut. Ou alors, vous pouvez taper directement le nom du compte Instagram que vous recherchez.
● Analysez l’engagement
L’un des critères fondamentaux à examiner concerne l’engagement de la communauté du nano-influenceur avec lequel vous allez travailler. Cela signifie que le nombre d’abonnés n’aura pas de grande importance.
La qualité plutôt que la quantité
Il est préférable de tisser un partenariat avec un créateur de contenu avec 1 000 abonnés engagés sur 1 500 au lieu d’un autre avec 15 000 abonnés parmi lesquels il n’y aurait que 1 000 personnes véritablement engagées.
En d’autres termes, vous allez privilégier la qualité plutôt que la quantité. Pour information, le taux d’engagement moyen est compris entre 7 à 10 %. Il peut atteindre 20 %.
