Nous vous proposons cette excellente contribution de Journal du CM
L’ère du tout digital est là ! et depuis quelques années déjà, de plus en plus d’entreprises se digitalisent tout en développant leur présence sur le web. Toutefois, il ne suffit pas d’avoir un site internet pour accroitre son chiffre d’affaires sur le net.
Il faut en effet développer des stratégies, mettre en pratique des actions pour faire émerger son site internet de toute cette infobésité, et ainsi générer du trafic pour accroitre sa visibilité. Voici quelques astuces utiles à mettre en pratique pour attirer plus de monde sur le site internet de son entreprise.
Définissez votre cible
Avant la mise en œuvre d’une stratégie d’acquisition, il est indispensable de se concentrer sur l’expérience utilisateur. De cette manière, vous pourrez mettre vos clients au centre de votre entreprise. Commencez donc par identifier vos cibles potentielles en déterminant leur genre, leur âge, leur géolocalisation, leurs centres d’intérêts etc.
Le but ici est de cibler finement un profil type d’acheteur, à qui vous pourrez proposer vos produits ou vos services.
Si le site internet de votre entreprise propose par exemple des jeux de casino, vous devrez cibler les personnes qui voudront jouer sur un casino fiable et sécurisé. Dans le cadre de la définition de votre cible, vous pouvez étudier vos concurrents dans le but de déterminer leurs forces ainsi que leurs faiblesses.
En agissant de la sorte, vous trouverez plus facilement les différentes solutions pour les transformer en prospects.
Soyez présent sur les réseaux sociaux
A ce jour les médias sociaux sont parmi les principaux canaux, au travers desquels vous pouvez développer la visibilité de votre site internet. Lorsque vous créez un profil sur les réseaux sociaux, vous permettrez ainsi aux internautes de vous connaitre et de vous identifier facilement. De même que vos abonnés constitueront votre communauté, en vue de tisser des liens avec elle et afin d’augmenter votre visibilité.
Mettez en place une stratégie de communication avec des objectifs de marketing digital bien définis. Sachez que vous n’êtes pas tenu de créer un profil sur tous les réseaux sociaux. Si votre cible est une entreprise, il est préférable que vous fassiez votre prospection sur LinkedIn.
Par contre si votre persona est présent sur Facebook ou Instagram, vous devrez vous adapter à ces médias sociaux. Il est important que vous sachiez également affiner votre cible en fonction de son et de son genre, car ce sont parfois des critères déterminants, selon le réseau sur lequel vous devez vous inscrire.
Étant donné que la gestion des réseaux sociaux peut être chronophage et contraignante, vous pouvez confier cette tâche à un community manager. Ce professionnel recherche de l’engagement autour des contenus diffusés et analyse leur performance. Le CM fait généralement preuve de créativité et maitrise l’actualité web pour produire du contenu tendance. Il apportera ainsi un regard neuf sur votre communication en ligne.
De plus, le community manager vous garantit une présence durable sur les réseaux sociaux. Il publie de manière régulière du contenu, et attire les internautes à visiter le site web de l’entreprise en vue d’acheter vos services ou produits.
Sollicitez l’expertise d’un rédacteur web SEO
Le référencement naturel, que l’on appele également SEO, est un levier du marketing digital permettant entre autres de générer du trafic sur son site internet.
Lorsque vous occupez une bonne position dans les résultats des moteurs de recherche comme Google, vous obtiendrez potentiellement plus de trafic et donc de conversions. Il sera nécessaire de travailler sur la stratégie de contenu et la stratégie SEO, visant à trouver les meilleurs mots-clés pour se positionner.
Vous pourrez ainsi appel à un expert SEO et rédacteur web pour produire les contenus optimisés. Il recherchera ainsi les mots-clés pertinents et développera leur champ lexical et sémantique pour alimenter votre site web et potentiellement atteindre la première position Google sur vos mots-clés.
En plus de cela, il crée un maillage interne en reliant plusieurs pages pour que le client passe plus de temps sur le site web de votre entreprise. En agissant ainsi, le rédacteur web SEO met en place une stratégie d’inbound marketing. En outre, avec ses compétences en référencement naturel, cet expert étudie les résultats étudiés sur Google Analytics et adapte son travail pour produire des contenus très optimisés.
Faites de la publicité
Bien qu’elle soit coûteuse, la publicité reste le moyen le plus facile pour vous permettre d’attirer plus de monde sur le site internet de votre entreprise. Avant de faire de la publicité, il est recommandé de penser à son retour sur investissement, pour avoir le meilleur rendement possible. Le but est de rechercher sur le meilleur ratio entre portée, taux de clic et conversion. C’est à dire sur le nombre de personnes ciblées, combien vont voir la publicité, combien vont cliquer et combien vont au final acheter.
Le service de publicité le plus connu étant Google Ads, cette plateforme publicitaire vous permet de faire des annonces sur le moteur de recherche (Search) et notamment dans les encarts ou zones prévus à cet effet. La publicité peut être également faite sur les sites partenaires utilisant le service Adsense.
Si vous le souhaitez, vous pouvez également faire passer votre annonce avant le visionnage d’une vidéo sur YouTube.
Il est aussi possible de faire de la publicité sur les réseaux sociaux pour accroitre votre portée et affiner votre ciblage aux utilisateurs de ces plateformes. Grâce à ce levier, vous pourrez travailllez sur les centres d’intérêts et les choisir avec précision pour atteindre votre cible.
Si vous avez du contenu de qualité sur le site internet de votre entreprise, vous pourrez faire des publications, en insérant des liens qui renvoient vers eux. Vous pourrez ainsi créer des landing page qui définisssent les produits et services à mettre en avant, pour que l’internaute se concentre dessus.
