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Nous vous proposons cette excellente contribution deUn prix barré, ou tarification barrée, ou prix de référence, est une technique marketing qui indique qu’un produit ou service est en réduction. Cette technique permet d’afficher clairement une réduction afin d’encourager les clients à en bénéficier.
Voici une définition simple et actionnable du Prix Barré ainsi que ses principaux avantages pour les entreprises. Nous vous présenterons également quelques bonnes raisons de vous y intéresser de plus près (si ce n’est pas déjà le cas). En fin d’article, nous vous proposerons aussi un certain nombre de réponses aux questions fréquentes sur l’affichage du prix en réduction couplé au prix initial.
Définition du prix barré : Qu’est-ce que c’est, simplement ?
Le prix barré, aussi appelée tarification barrée, ou prix de référence, est une technique marketing utilisée pour montrer aux clients le prix original d’un produit et son prix réduit. Le prix d’origine (plus élevé) est barré, afin que les clients puissent voir clairement les économies qu’ils réalisent. Ce type de prix encourage les clients à acheter un article parce qu’il met en évidence les économies qu’ils vont réaliser.
Quels sont les 3 principaux avantages à avoir recours au prix de référence pour une entreprise ?
Amélioration de la rentabilité : Les prix barrés peuvent aider une entreprise à augmenter ses bénéfices en offrant aux clients des remises en fonction de la quantité de produits achetés ou de services souscrits. Cela permet aux entreprises de fidéliser leurs clients et de récompenser les commandes plus importantes, ce qui se traduit par une augmentation des ventes et de la rentabilité.
Augmentation du volume des ventes : En offrant des prix réduits pour des commandes plus importantes, les entreprises sont en mesure d’encourager les clients à acheter plus qu’ils ne l’auraient fait normalement. Il en résulte une augmentation du volume des ventes, ce qui aide l’entreprise à maximiser son potentiel de revenus.
Rationalisation des processus : Le prix barré peut aider à rationaliser les processus au sein d’une entreprise en simplifiant la façon dont la tarification est fixée en fonction de la taille de la commande. Il est ainsi plus facile pour les clients et le personnel de comprendre combien ils doivent payer pour les produits, ce qui permet de fluidifier les processus de commande et de réduire les erreurs.
Pourquoi le prix barré est-il important en marketing ?
Le prix barré est un outil marketing important, car il peut contribuer à créer un sentiment d’urgence et de rareté chez les clients potentiels.
En montrant le prix original, plus élevé, qui a été réduit, les consommateurs peuvent avoir l’impression de faire une bonne affaire et être plus enclins à acheter le produit.
Cette stratégie contribue également à créer une perception de valeur chez les clients, car ils peuvent avoir l’impression de recevoir un produit ou un service à un prix bien inférieur à celui qu’il aurait normalement coûté.
Les prix barrés peuvent également contribuer à augmenter les ventes en incitant les acheteurs à acheter maintenant plutôt que d’attendre une meilleure offre à l’avenir.
3 exemples d’utilisation du prix de référence en entreprise
Les prix barrés sont une stratégie marketing populaire utilisée par les entreprises pour mettre en évidence leurs remises, leurs offres et autres offres promotionnelles. Voici trois exemples de la façon dont les entreprises utilisent les prix barrés dans leurs stratégies de marketing :
- Prix comparatifs : Les entreprises utilisent souvent les prix barrés pour comparer leurs produits ou services avec ceux de leurs concurrents. Par exemple, un magasin d’articles pour la maison peut indiquer le prix de son produit à côté du prix d’un produit similaire d’un autre magasin (les deux prix barrés) pour montrer à quel point son produit est plus rentable.
- Offres groupées : Les entreprises utilisent également des prix barrés lorsqu’elles proposent des offres groupées. Le prix original de chaque article de l’offre groupée est généralement barré, tandis que le prix réduit de l’offre groupée est indiqué en dessous. Cela permet aux clients d’identifier rapidement les articles qu’ils obtiennent à un prix réduit et les économies qu’ils réalisent.
- Offres à durée limitée : Les prix barrés peuvent être utilisés pour mettre l’accent sur les offres à durée limitée et créer un sentiment d’urgence chez les clients pour qu’ils en profitent avant qu’elles n’expirent. Par exemple, un magasin d’électronique peut barrer le prix normal et indiquer un prix réduit temporaire pour certains articles, qui ne durera qu’un certain nombre de jours – encourageant les clients à agir rapidement s’ils veulent profiter de l’offre.
La tarification barrée, expliquée en vidéo :
Quelques questions fréquentes sur le prix barré :
Comment faire pour mettre en place un prix barré ?
La mise en place d’un prix barré est relativement simple et peut se faire en suivant les étapes suivantes :
- Définissez le type de produit ou de service pour lequel vous souhaitez définir un prix barré.
- Établissez les critères qui vous permettront de déterminer le montant maximal que vous facturerez pour le produit ou le service. Vous devez notamment prendre en compte des facteurs tels que les conditions du marché, le coût de production et les prix des concurrents.
- Une fois que vous avez déterminé les critères, établissez une limite inférieure raisonnable avec laquelle toutes les parties impliquées dans la transaction sont à l’aise, y compris vous et vos clients. Cette limite inférieure ne doit pas être si basse que les prix des concurrents soient inférieurs ou que votre produit ou service soit dévalué.
- Fixez un délai pour que les clients acceptent de payer le prix barré avant qu’il ne change en raison de circonstances telles que l’inflation ou les fluctuations du marché.
- Informez vos clients du prix barré et fournissez-leur des informations sur la manière dont ils peuvent en profiter avant qu’il n’expire ou ne change.
- Surveillez régulièrement les prix de vos concurrents et ajustez votre prix barré en conséquence si nécessaire afin de rester compétitif sur le marché.
Est-ce que le prix barré est une technique marketing légale ?
Oui, le prix barré est une technique de marketing légale et utilisée pour indiquer le prix de vente initial d’un article et le comparer à son prix réduit actuel. En montrant les deux prix, le client peut immédiatement comprendre la valeur du produit et déterminer s’il vaut la peine de l’acheter ou non.
Cette technique est largement utilisée dans divers secteurs tels que la vente au détail, l’électronique, l’automobile, etc. Toutefois, elle doit être utilisée de manière responsable afin d’éviter toute confusion et d’induire les clients en erreur.
Quelles sont les lois à respecter lors de l’affichage de prix barrés lors de promotions ?
Lors de l’affichage des prix barrés pendant les promotions, il existe certaines lois qui doivent être respectées afin de garantir une concurrence loyale entre les entreprises.
Premièrement, le prix original et le prix réduit doivent tous deux être affichés de manière claire et précise.
Deuxièmement, le nouveau prix réduit ne doit pas être supérieur à ce qui est habituellement facturé par d’autres entreprises pour le même produit ou service.
Troisièmement, le prix barré doit représenter une véritable économie, plutôt qu’un simple prix de détail normal.
Quatrièmement, les détaillants ne doivent pas comparer leurs propres produits avec ceux des concurrents afin de faire apparaître leurs propres produits comme moins chers.
Enfin, tout matériel promotionnel utilisé doit être exact et à jour afin que les consommateurs ne soient pas induits en erreur.
Que vont être les changements liés à la directive européenne sur les prix barrés ?
La directive européenne sur les prix imposés a modifié la réglementation relative à la fixation des prix des produits et services en Europe. Elle exige que tous les vendeurs, distributeurs et commerçants de biens et de services se conforment à de nouvelles règles concernant les prix minimums et les rabais maximums.
Cela signifie que les entreprises ne peuvent plus proposer certains produits à des prix bas ou avec des remises afin de casser les prix de leurs concurrents.
La directive stipule également que les vendeurs ne doivent utiliser aucune forme de tarification discriminatoire, telle que proposer des prix différents à différents clients en fonction de leur nationalité ou de leur localisation.
Cette nouvelle loi interdit aussi la pratique de la discrimination par les prix, qui permet à un vendeur de facturer des prix différents à différents membres d’un segment de marché.
Enfin, elle garantit que les consommateurs sont informés du coût total d’un produit ou d’un service avant de l’acheter.
